Business development
Nieuwe klanten en partners komen niet vanzelf aan tafel.
We bepalen samen waar de beste kansen liggen en gaan daarna zelf de markt in. Van targetlijst en introductie tot gesprekken, partnerships en opvolging.
Plan een kennismakingNieuwe business opbouwen waar die niet vanzelf ontstaat.
Je weet ongeveer waar je naartoe wilt. Een nieuw klantsegment, nieuwe partners, een extra distributiekanaal, een strategische samenwerking of een nieuwe markt. Maar iemand moet het ook echt gaan ontwikkelen.
Dat doen wij. Business development zet je in om nieuwe klanten, partners en kanalen op te bouwen. Heb je vooral extra capaciteit nodig voor bestaande salesactiviteiten? Dan past sales outsourcing beter.
Typische vragen waar we mee helpen
- Welke klanten of partners bieden echt groeipotentie?
- Via welke kanalen bereiken we de markt sneller?
- Bij welke organisaties moeten we aan tafel komen?
- Welke kansen zijn tijd en geld waard?
Voor wie is dit relevant?
- Travelbedrijven die nieuwe klanten of distributiekanalen zoeken.
- Events die partners, sponsors of exposanten willen aantrekken.
- Travel-techbedrijven die partnerships willen opbouwen.
- Internationale bedrijven die nieuwe segmenten willen aanboren.
Waar we je concreet mee helpen.
Van groeikans tot nieuwe samenwerking.
01
Markt- en kansselectie
Bepalen waar de beste groeikansen liggen, en waar we niet op inzetten.
02
Targeting
De juiste organisaties, beslissers en kanalen selecteren.
03
Introducties
Aan tafel komen via gerichte benadering en, waar relevant, via ons netwerk.
04
Partner- en kanaalontwikkeling
Nieuwe distributie, partnerships of samenwerkingen verder uitwerken.
05
Kwalificatie
Tijd steken in kansen die echt kans hebben op resultaat.
06
Opvolging
Gesprekken verder brengen tot er een concrete volgende stap, samenwerking of order ligt.
Eerst kiezen waar we tijd in steken. Daarna gaan we erop af.
We prioriteren eerst: welke partijen en kanalen zijn het meest kansrijk, en wat is voor jullie team haalbaar? Daarna benaderen we ze zelf en volgen we de gesprekken op.
Van elk gesprek leren we iets over de markt. Op basis daarvan stellen we de aanpak bij.
Is de markt of doelgroep nog onvoldoende helder? Dan is een marktverkenning de juiste eerste stap. Is er juist doorlopend lokale aanwezigheid nodig? Dan past vertegenwoordiging beter.
Voorbeelden van business development.
Lees meer over deze samenwerkingen op de cases- en events-pagina.
Veelgestelde vragen over business development.
- Wat is het verschil tussen business development en sales?
- Sales richt zich meestal op het verkopen van een bestaande propositie aan bekende doelgroepen. Business development kijkt ook naar nieuwe klanten, partners, kanalen en samenwerkingen waarmee nieuwe omzet kan ontstaan.
- Wanneer schakel je PitchBridge in voor business development?
- Als er groeipotentie is, maar nog bepaald moet worden welke organisaties, kanalen of partnerships de meeste kans bieden. En iemand dat actief moet ontwikkelen.
- Wat is het verschil met marktverkenning?
- Een marktverkenning toetst of een markt interessant is. Business development gaat daarna actief aan de slag met concrete klanten, partners en kanalen.
- Wat levert business development op?
- Het doel is concrete gesprekken, gekwalificeerde kansen en nieuwe samenwerkingen. Wat daar uiteindelijk uitkomt verschilt per markt en opdracht.
Waar zit jullie volgende groeikans?
Bespreek welke klanten, partners of kanalen jullie willen ontwikkelen en waar PitchBridge kan instappen.