Accountmanagement
Bestaande relaties activeren in plaats van alleen onderhouden.
Een getekend contract levert pas iets op als er daarna ook iets gebeurt. Wij zorgen dat je partners en accounts actief blijven verkopen.
Plan een kennismakingContracten die stil blijven liggen.
Veel bedrijven hebben partners, agenten of accounts waar commercieel te weinig uit komt. Niet omdat de samenwerking slecht is, maar omdat niemand er tijd voor heeft.
Wij pakken die rol op. We bezoeken je partners, trainen hun mensen, halen feedback op en zorgen dat je product top-of-mind blijft.
Herken je dit?
- Je hebt partners getekend, maar de verkoop blijft achter.
- Je accounts horen alleen van je als er iets mis is.
- Je weet niet goed wat er bij je partners speelt.
- Je eigen team heeft geen tijd voor structureel partnercontact.
Voor wie is dit relevant?
- Touroperators en accommodaties die via reisagenten verkopen.
- Travel technology-bedrijven met resellers of partners.
- Internationale partijen met Nederlandse of Belgische accounts.
- Events met vaste exposanten, sponsors of partners.
Wat we concreet doen.
Actief, persoonlijk en met een duidelijk commercieel doel.
01
Partnercontact en bezoeken
Regelmatig langs bij je accounts, met een agenda en een doel.
02
Training en productkennis
Zorgen dat verkopers je product kennen en het met vertrouwen verkopen.
03
Activatie
Acties en momenten die partners weer in beweging zetten.
04
Feedback uit de markt
Ophalen wat er speelt en het vertalen naar verbeteringen.
05
Performancebesprekingen
Resultaten bespreken en samen afspraken maken over de volgende stap.
06
Upsell en cross-sell
Kansen binnen bestaande relaties zien en benutten.
Als verlengstuk van je team.
We stemmen vooraf af welke accounts prioriteit hebben en wat we willen bereiken. Daarna zijn we het vaste gezicht naar je partners.
Je krijgt heldere terugkoppeling over gesprekken, signalen en kansen, zodat je altijd weet waar je staat.
Accountmanagement in de praktijk.
Samenwerkingen waarin we bestaande relaties actief hebben ontwikkeld.
Verder lezen
Veelgestelde vragen over accountmanagement.
- Kan ik accountmanagement uitbesteden?
- Ja. PitchBridge neemt het partnercontact over of vult je eigen team aan, tijdelijk of structureel.
- Werken jullie onder onze naam?
- We vertegenwoordigen je merk richting partners, in afstemming met je eigen team.
- Waar is PitchBridge actief?
- In Nederland en België, in travel en events.
- Hoe meten we het resultaat?
- We spreken vooraf doelen af en bespreken voortgang regelmatig samen.
Meer uit bestaande accounts halen.
Bespreek welke relaties de meeste ruimte voor groei hebben.